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如何做到2016年人人店交易額1千萬,微信粉絲10萬,復購率67%

點點客 ·  2017-05-04 17:58   42
摘要:2015年9月,菓盒只有5個核心成員、200多個微信客戶,到2016年,菓盒年度交易額實現近10000000,忠實粉絲用戶增加至100000+,產品復購率高達67%,新用戶日均成交率51%,單品銷量實現平臺第一!


2015年9月,菓盒只有5個核心成員、200多個微信客戶,到2016年,菓盒年度交易額實現近10000000,忠實粉絲用戶增加至100000+,產品復購率高達67%,新用戶日均成交率51%,單品銷量實現平臺第一!

 

2014年初春,從事農產品食品安全檢測8年的壯爺,在寒風跑遍市場,卻發現能給懷孕妻子吃的水果寥寥無幾,在那一刻,菓盒創始人壯爺決心,要讓更多的準媽媽和寶寶們吃上健康又放心的水果生鮮。


148月,一個路邊的水果小攤鋪出現了,經歷了實體店的局限、傳統電商的發展困局,159月,菓盒人人店正式上線。又是一年的成長發展,2016年菓盒創下年銷售額近千萬的優秀成績。從5個人的創業小團隊,到生鮮電商領域不斷崛起的領導品牌,菓盒聯合創始人翟志東在人人電商“崛起新勢力”第二屆移動電商創業大賽總決賽的現場直言:“感謝人人電商的平臺,讓我們再次充滿信心,生鮮電商的未來將由我們創造!”


 

有情懷的品牌,有想法的參賽


2016126日,在人人電商“崛起新勢力”移動電商創業大賽的活動現場,菓盒聯合創始人翟志東,以復賽8強選手的身份登上舞臺,與數十位行業知名VC創投大咖、上百位大賽現場觀眾,演講分享了關于菓盒的創業BP。翟志東對生鮮電商行業未來發展的明確洞悉,以及創業BP極大的盈利價值,讓菓盒力壓群雄,榮獲“最具影響力獎”。



然而在參賽之前,菓盒卻一度想要放棄,“我們考慮了很久,突然有一天看見朋友圈在瘋轉一篇生鮮電商已死的文章,造成了用戶與同行許多悲觀情緒的蔓延,我們覺得該站出來說些我們的理解,所以,我們最終鼓起勇氣投遞了菓盒的創業BP”。


創業不是單純的利益主導,有想法有情懷的創業者才能為用戶與行業,創造更好的未來,菓盒走進創業大賽的舞臺,也正是情懷的驅動力。

 

社交電商平臺,讓菓盒快速成長


20159月,菓盒只有5個核心成員、200多個微信客戶,到2016年,菓盒年度交易額實現近10000000,忠實粉絲用戶增加至100000+,產品復購率高達67%,新用戶日均成交率51%,單品銷量實現平臺第一!



從路邊的小商鋪到社交電商平臺明星商戶,兩年的創業歷程,菓盒也曾困難不斷:“從14年到15年,菓盒不斷成長,我們開始轉型,天貓店很快上線了,萬萬沒想到的是,線下積累的許多粉絲,變現到傳統平臺上后不斷減少,巨額的獲客成本讓菓盒的成長陷入了瓶頸,于此同時店鋪設置的問題,讓菓盒接到了許多要求發往南極北極澳洲等無法實現的訂單”,突然出現的問題,一度讓菓盒的發展陷入險境,團隊成員選擇關閉天貓店,靜下心來重新定位品牌的發展道路。


“創業的路上會出現各種問題,有了問題就要趕緊解決,日均幾十單的業績遠遠無法支撐創業的夢想,菓盒需要更大的發展,轉型是必須的,既然傳統電商平臺不適合我們,那我們就要選擇適合我們的平臺”。在對行業與用戶的深度洞察分析后,菓盒重新確定了未來的發展方向,20159月,菓盒人人店正式上線。

 



創業大賽,讓菓盒走向更大的舞臺


正是在人人電商平臺一年的發展成長,讓菓盒成為社交電商行業的明星商戶,更讓菓盒在創業大賽現場,得到了眾多知名創投大咖的關注,特別是張江高科總經理葛培健對菓盒現場提問到:“我們是天天果園的投資股東,菓盒和天天果園很像,天天現在主要重點在冷鏈生鮮的倉儲方面,那么菓盒最大的保鮮優勢體現在那里?”



翟志東在現場明確回答:“很多生鮮想實現最快的送達,從泥土到餐桌越快越好,但我們菓盒覺得這是偽需求,用戶更在意的其實是健康安全,不然為什么進口水果市場更好呢?當然水果的保鮮也是很需要考慮的,菓盒目前主要的用戶在江浙滬,我們用生鮮冷鏈達到24小時送達,所以我們的潛在市場范圍還很大,菓盒需要完善的地方還有很多”。


從數據挖掘分析、項目輔導點評、到對帝果時代的分析推廣,人人電商第二屆創業大賽,讓菓盒的未來前行道路更加明確,也讓越來越多的資本了解到菓盒這個品牌,“創業大賽現場,就有2家知名的投資企業與我們聯系,但菓盒現在對資本的背書需求大于資金本身,所以我們還在與更多的資本交流討論中;同時大賽的平臺,也讓菓盒吸引了一個自帶流量的小生鮮團隊加入,我們正在不斷磨合共同成長”!

 

不以盈利為目的的創業都是耍流氓


菓盒成立之初,是一位奶爸希望為所有的寶寶和媽媽們,創造一個用心健康安全的水果品牌,兩年的創業發展,讓菓盒從一個路邊的小攤到行業的明星商鋪,“菓盒想做行業第一,但不會做唯一,雖然‘不以盈利為目的的創業都是耍流氓’,菓盒需要資本的入駐更需要真實有效的大品牌背書宣傳,但我們始終堅持希望,成長為一家真正能夠幫助較小同行的生鮮電商行業領導者,行業的全新藍海,菓盒正在創造”!


 


免責聲明

知識要點

14年8月,一個路邊的水果小攤鋪出現了,經歷了實體店的局限、傳統電商的發展困局,15年9月,菓盒人人店正式上線。又是一年的成長發展,2016年菓盒創下年銷售額近千萬的優秀成績。從5個人的創業小團隊,到生鮮電商領域不斷崛起的領導品牌,菓盒聯合創始人翟志東在人人電商“崛起新勢力”第二屆移動電商創業大賽總決賽的現場直言:“感謝人人電商的平臺,讓我們再次充滿信心,生鮮電商的未來將由我們創造!”

斯诺克英国锦标赛2013
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