如何做到2016年人人店交易额1千万,微信粉丝10万,复购率67%-点点客干货邦
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如何做到2016年人人店交易额1千万,微信粉丝10万,复购率67%

点点客 ·  2017-05-04 17:58   42
摘要:2015年9月,菓盒只有5个核心成员、200多个微信客户,到2016年,菓盒年度交易额实现近10000000,忠实粉丝用户增加至100000+,产品复购率高达67%,新用户日均成交率51%,单品销量实现平台第一!


2015年9月,菓盒只有5个核心成员、200多个微信客户,到2016年,菓盒年度交易额实现近10000000,忠实粉丝用户增加至100000+,产品复购率高达67%,新用户日均成交率51%,单品销量实现平台第一!

 

2014年初春,从事农产品食品安全检测8年的壮爷,在寒风跑遍市场,却发现能给怀孕妻子吃的水果寥寥无几,在那一刻,菓盒创始人壮爷决心,要让更多的准妈妈和宝宝们吃上健康又放心的水果生鲜。


148月,一个路边的水果小摊铺出现了,经历了实体店的局限、传统电商的发展困局,159月,菓盒人人店正式上线。又是一年的成长发展,2016年菓盒创下年销售额近千万的优秀成绩。从5个人的创业小团队,到生?#23454;?#21830;领域不断崛起的领导品牌,菓盒联合创始人翟志东在人人电商“崛起?#29575;屏Α?#31532;二届移动电商创业大赛总决赛的现场直言:?#26696;行?#20154;人电商的平台,让我们再次充满信心,生?#23454;?#21830;的未来将由我们创造!”


 

有情?#36710;?#21697;牌,有想法的参赛


2016126日,在人人电商“崛起?#29575;屏Α?#31227;动电商创业大赛的活动现场,菓盒联合创始人翟志东,以复赛8强选手?#32435;?#20221;登上舞台,与数十位行业知名VC创投大咖、上百位大赛现场观众,演讲分享了关于菓盒的创业BP。翟志东对生?#23454;?#21830;行业未来发展的明确洞悉,以及创业BP极大的盈利价值,让菓盒力压?#30418;郟?#33635;获?#30333;?#20855;影响力奖”。



然而在参赛之前,菓盒却一度想要?#29260;?#25105;们考虑了很久,突然有一天看见朋友圈在疯转一篇生?#23454;?#21830;已死的文章,造成了用户与同行许多悲观情绪的蔓延,我们觉得该?#22659;?#26469;说些我们的理解,所以,我们最?#23637;?#36215;勇气投递了菓盒的创业BP”。


创业不是单纯的利益主导,有想法有情?#36710;?#21019;业者才能为用户与行业,创造更好的未来,菓盒走进创业大赛的舞台,也正是情?#36710;那?#21160;力。

 

社交电商平台,让菓盒快速成长


20159月,菓盒只有5个核心成员、200多个微信客户,到2016年,菓盒年度交易额实现近10000000,忠实粉丝用户增加至100000+,产品复购率高达67%,新用户日均成交率51%,单品销量实现平台第一!



从路边的小商铺到社交电商平台明星商户,两年的创业历程,菓盒也曾困难不断:“从14年到15年,菓盒不断成长,我们开始转型,天猫店很快上线了,万万没想到的是,线下积累的许多粉丝,变现到传统平台上后不断减少,巨额的获客成本让菓盒的成长陷入了瓶颈,于此同时店铺设置的问题,让菓盒接到了许多要求发往南极北极澳洲等无法实现的订单?#20445;?#31361;?#24576;?#29616;的问题,一度让菓盒的发展陷入险境,团队成员选择关闭天猫店,静下心来重新定位品?#39057;?#21457;展道路。


“创业的路上会出现各种问题,有了问题就要赶紧解决,日均几十单的业绩?#23545;?#26080;法支撑创业的梦想,菓盒需要更大的发展,转型是必须的,?#28909;?#20256;统电商平台不适合我们,那我们就要选择适合我们的平台”。在对行业与用户?#32435;?#24230;洞察分析后,菓盒重新确定了未来的发展方向,20159月,菓盒人人店正式上线。

 



创业大赛,让菓盒走向更大的舞台


正是在人人电商平台一年的发展成长,让菓盒成为社交电商行业的明星商户,更让菓盒在创业大赛现场,得到了众多知名创投大咖的关注,特别是张江高科总经理葛培健对菓盒现场提问到:“我们是天天果园的投资股东,菓盒和天天果园很像,天天现在主要重点在冷链生?#23454;?#20179;储方面,那么菓盒最大的保?#35270;?#21183;体现在那里?”



翟志东在现场明确回答:“很多生鲜想实现最快的送达,从泥土到餐桌越快越好,但我们菓盒觉得这是伪需求,用户更在意的其实是健?#34507;?#20840;,不然为什么进口水果市场更好呢?#24247;?#28982;水果的保鲜也是很需要考虑的,菓盒目前主要的用户在江浙沪,我们用生鲜冷链达到24小时送达,所以我们的潜在市场范围?#36141;?#22823;,菓盒需要完?#39057;?#22320;?#20132;?#26377;很多”。


从数据挖掘分析、项目辅导点评、到对帝果时代的分析推广,人人电商第二届创业大赛,让菓盒的未来前行道路更?#29992;?#30830;,也让越来越多的资本了解到菓盒这个品牌,“创业大赛现场,就有2家知名的投?#21183;?#19994;与我们联系,但菓盒现在对资本的背书需求大于?#24335;?#26412;身,所以我们还在与更多的资本交流?#33268;?#20013;;同时大赛的平台,也让菓盒吸引了一个自带流量的小生鲜团队加入,我们正在不断磨合共同成长?#20445;?span>

 

不以盈利为目的的创业都是耍流氓


菓盒成立之初,是一位奶爸希望为所有的宝宝和妈妈们,创造一个用心健?#34507;?#20840;的水果品牌,两年的创业发展,让菓盒从一个路边的小摊到行业的明星商铺,“菓盒想做行业第一,但不会做唯一,虽然‘不以盈利为目的的创业都是耍流氓’,菓盒需要资本的入驻更需要真实有效的大品?#31080;?#20070;宣传,但我们始终坚持希望,成长为一家真正能?#35805;?#21161;较小同行的生?#23454;?#21830;行业领导者,行业的全新蓝海,菓盒正在创造?#20445;?span>


 


免责声明

知识要点

14年8月,一个路边的水果小摊铺出现了,经历了实体店的局限、传统电商的发展困局,15年9月,菓盒人人店正式上线。又是一年的成长发展,2016年菓盒创下年销售额近千万的优秀成绩。从5个人的创业小团队,到生?#23454;?#21830;领域不断崛起的领导品牌,菓盒联合创始人翟志东在人人电商“崛起?#29575;屏Α?#31532;二届移动电商创业大赛总决赛的现场直言:?#26696;行?#20154;人电商的平台,让我们再次充满信心,生?#23454;?#21830;的未来将由我们创造!”

斯诺克英国锦标赛2013
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