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【商學院案例】3000萬進貨額!一舉拿下800代理!傳統行業如何轉型電商大咖?

點點客 ·  2019-01-04 14:24   23
摘要:傳統行業品牌世云健康通過在點點客的系統學習,僅用了4個月不到的時間實現了3000萬的盈利!

戰略是企業生產發展的核心與靈魂,隨著“互聯網+”時代的到來,傳統制造業大量面臨互聯網轉型升級的問題。怎樣才能讓企業從傳統行業的紅海局面突圍?搶占新社交電商平臺高地無疑是“低成本、低門檻、高回報”的渠道拓展方式之一。



那么,如何讓企業從電商細分市場的競品傾軋中殺出高占有率的行業地位?品牌定位、產品優勢、渠道來源、推廣戰略等各發展環節都需要仔細規劃。今天,和大家分享一則真實案例——傳統行業品牌世云健康通過在點點客的系統學習,僅用了4個月不到的時間實現了3000萬的盈利!

從電商“小白”到“大咖”的逆襲之路,他是如何成就的呢?一起了解一下吧!

走進世云健康

世云健康科技(上海)有限公司是一家主要經營健康科技領域內的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、商務信息咨詢、營養健康咨詢服務的企業,同時還從事“水處理設備、日用百貨、金屬制品、食用農產品”的銷售、食品銷售,貨物及技術的進出口等業務。



“世云天泉(蘇打水)”是世云健康目前主推的健康天然蘇打水產品,自2017年10月投放市場以來,引發強烈反響。據悉,具有“調節酸堿平衡、清腸排毒、中和尿酸、調節代謝、解酒養胃、美容養顏等”功效的世云天泉水可以有助于凈化肝細胞、腎小球的水份,從而幫助飲用者快速恢復體力。



作為一款深埋地下孕育萬年的天然火山復合型冷冰泉,世云天泉含氧量4.8%,總硬度150—300mg/L,富含多種重碳酸鹽和鉀、鈉、鈣、鎂四種宏量元素以及鋇、錫、氟、硅、鍶、鐵、鉻、鋅、鈷、鉬、硒、鎳十余種微量元素,并且各種鹽份和離子比例與人體所需基本一致。因此,一些用戶甚至稱它是人體酸堿平衡的“天秤”、恢復能量的“好助手”。

成功轉型移動電商

點點客功不可沒


為了有效拓展更多銷售渠道,2018年8月,世云天泉開始從事社交電商業務。從傳統行業轉型而來的世云天泉在此之前對于電商銷售模式的認知經驗較少,怎樣才能“打好新零售第一槍”,成為企業首先需要解決的問題。

為了少走彎路,及時制定出一站式電商營銷解決方案,世云天泉向移動電商領導品牌——點點客尋求幫助,并加入商學院開啟系統化的學習。

深諳精細化市場銷售制度的點點客,為世云天泉進行了戰略層面的指導,讓企業根據自身條件及需求制定了一套嚴謹的價格體系表:

◆ 全國統一零售價:480元/箱(24瓶 ,20元/瓶);

◆ VIP會員:5箱1800元(平均360元/箱,15元/瓶);

◆ 批發商:10箱2880元(平均288元/箱,12元/瓶)。



首輪成功的線上代理招募對世云天泉而言顯得尤為重要。為此,世云天泉特設“首批成為世云全球愛心掌柜的“8大利好政策”:

1、可享受全球推廣費;

2、贈送100箱世云天泉水(價值4.8萬元);

3、代理手上現有的優質產品經推薦,可免費上架公司商城;

4、掌柜進貨可享受10元/瓶優惠價格(零售價:20元/瓶);

5、公司拿出一個億的廣告費做市場獎勵,且掌柜推薦掌柜,則直接享受10000元的獎勵;

6、愛心掌柜可以拿到每個月公司利潤70%的市場推廣費;

7、掌柜可以拿到自己做出的市場利潤;

8、掌柜可以成為“億加親”公益義工組織發起人,通過關愛老人,回報社會。

在政策的激勵作用下以及依托微信朋友圈為拓展平臺,企業員工積極參與和轉發,世云天泉短時間內招募了78位代理商。

快速招募800代理
累計3000萬進貨額

收獲了首輪天使客戶后,世云天泉第一輪招商政策隨之公布,其主要模式和普通代理政策一致,但額外增加一條優惠策略,即成為公司代理商后,如果給公司招募其它的代理商,則可獲得公司10000元獎勵。憑借良好的口碑和招商策略,世云天泉僅憑借第一輪招商會就招募代理商達800多位!



在點點客商學院導師的指導下,起盤階段的世云天泉首先組建了一支分工明確的團隊——北斗七星。其中包括:企業定位、產品定位、運營模式、廣告策劃、市場宣傳、產品開發、物流、運輸、行政財務等工作事項和崗位分配。另外,為了統一想法,增進團隊凝聚力,公司還定期在代理群中開設培訓課程,確保代理能力與企業實力共同進步。

目前世云天泉已累積獲得3000多萬進貨額的好成績。并榮獲國內外多項大獎及榮譽稱號:

◆ 世云天泉榮獲2018年新加坡“品牌之夜”優質質量品牌獎第二名;

◆ 世云天泉榮獲2018年第三屆中國娛樂行業奧斯卡精英頒獎盛典“優質供應商”稱號。



通過點點客的賦能,相信在未來,世云天泉將秉承著“成為真正的水中貴族,打造民族品牌,引領中國健康水市場”的美好愿景,在社交電商領域走出一條康莊大道!

點點客
社交新零售的陪跑教練

憑借其深耕移動社交營銷領域十余年的實戰經驗,點點客商學院以“交付式培訓+實操訓練+現場答疑”的形式,為社交電商企業提供最完整、最精細的實操培訓課程。

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