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CEO黃夢對話凱文凱利:預言電商新機遇

2016-04-02 18:25:14 來源:億邦動力網

330日,國內移動營銷領域新銳創業公司點點客創始人黃夢出席IEBE,并現場對話硅谷精神教父、科技商業預言帝凱文凱利,就互聯網、電商的現狀、本質和未來趨勢進行了深入探討。

人工智能、虛擬現實、大數據監測在未來將持續造成更深遠的影響,任何東西都用互聯網的形式進行整合,未來是數字和實體的結合,信息經濟就是實體經濟的轉型。在這一大趨勢下,黃夢和凱文凱利共同就電商領域面臨的新商機進行了大膽猜想。

 

 

未來沒有電商,所有企業都會電商

在未來電商和實體的營運沒有太大的區別,電商也會從事實體的銷售,實體的銷售商也會從事在線的運營。整個電商將與零售渠道充分融合,所有企業都在電商化的浪潮中。

網紅顛覆未來電商模式,超級電商IP時代來臨

  此次對話,預言帝也提到網紅。他指出,廣告是很多商業和網絡媒體的經濟來源,也是很多博客寫手的經濟來源。而這塊在未來十到二十年進行很大的改變,一種是自主化的運營模式,另外一種是公司,當他們有錢做營銷的時候,會直接把營銷資金支持到比較有影響力的用戶那里,比如說網紅(編者注:KK此處說的是有影響力的用戶,美國尚無網紅的說法,現場翻譯成網絡熱詞-網紅),他們可能有很多年輕粉絲,幾千上萬的粉絲,他們在自己的粉絲群里面影響力很大,如果我們的公司可以直接把廣告效應的資金給網紅,不管是現金還是產品的形式給他回報,就可以把他影響的粉絲變成我們的客戶,發生的改變是顛覆性的。

  網紅將成為電商企業的關注重點,而其背后是強大的粉絲經濟,巨大的流量資產價值。其核心依然是基于流量的商業變現,亦或是基于注意力基礎上的商業變現。由于平民化、廉價以及精準營銷的特點,其商業價值正在被逐漸挖掘。相比較于粉絲經濟的“漫灌”營銷,網紅們能夠更精準地將產品導向粉絲需求,實現了“精灌”營銷,提高了消費轉化率。同時,網紅又兼具廣告或流量費相對較為便宜以及更為平民化的特點,其相較粉絲經濟具有獨特的優勢。

黃夢認為,風風火火的網紅,其實就是自帶流量資產的電商IP,未來擁有更多優質電商IP資源的企業,其潛在增長空間將是巨大的。正如KK提到的企業預先投資網紅,點點客深耕移動營銷多年,深刻預見移動社交電商的勢不可擋,旗下推出的社交電商平臺人人電商將以平臺+基金的雙軌運作模式,投入資金和資源打造下一代電商IP,不僅是網紅的扶持以及資源整合,也將幫助更多優質成長企業進入發展快車道,致力于行業健康發展。

讓用戶成為企業最好的口碑代言人,讓用戶創建廣告

  凱文凱利提出,面對巨額的廣告費,企業在營銷投入上采取更多事半功倍的方法,比如讓用戶去創建廣告,而且進行一種粉絲和網紅之間的網絡銷售效應。如果你看到網紅買了相似的東西,你也會買,而在這個過程中,公司可以直接把錢投入到這些網絡紅人,讓其成為自己的用戶。而且同時我們的用戶可以通過上傳他們的體驗,去為公司打廣告。

  甚至,有影響力的用戶是可以拿廣告費的。

黃夢對此深表認同,參與感是企業與消費者完成互動的直接方式,也正是充分的開放和分享精神打造了移動互聯網。一直以來,點點客以工具為入口,已經為千萬中小企業提供o2o轉型、移動營銷全面解決方案,包括人人店、到店等裂變傳播,微分銷、客群管理的應用,見證了傳統企業的轉型升級,也助力了中小企業聯接移動互聯網紅利。點點客今年新推出的人人電商和移動廣告業務都是新趨勢下的服務升級,進一步為千萬企業創造與消費者的聯接價值,企業與企業之間的聯接價值。

未來,AI也將成為一種服務,當我們把看起來不能共享的東西拿出來分享時,將會創造巨大的商業價值,共享經濟比所有經濟更重要,相信所有會發生的不可能,這僅僅是一個開始。超級IP時代,分享、網紅、所有可體驗的電商化,即將重建未來電商業態。

參考報道:

1、 億邦動力網:點點客黃夢對話凱文凱利 預言電商新機遇

2、 速途網:點點客CEO黃夢對話凱文凱利 預言電商新機遇

3、 Techweb點點客CEO黃夢對話凱文凱利 預言電商行業新機遇

4、 獵云網:凱文凱利對話點點客黃夢:技術和網紅,電商發展缺一不可

5、 網易:點點客CEO黃夢對話凱文凱利 預言帝也談網紅

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