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新手怎么玩轉社交電商?

2019-07-08 17:42:20

在社交電商平臺傳播的過程中,我們一直在考慮用什么樣的表現方式更吸引人,最容易引發人們的興趣。

從視覺的感官上來看,文字的展示效果弱于圖片,而圖片的效果又弱于視頻。玩社交電商平臺的人都沒有什么耐心看文字,配上圖片后會在視覺上提高大家的注意力,如果是配上視頻,讓大家看到現場,看到體驗,更能引發人們的好奇心。

視覺只是一方面,另一方面就是內容、表達方式和如何搭配的問題。


1.把玩文字

文字的表達是最常見,也是最簡單的。可以在社交電商平臺上發一句話、一個問題、一篇文章或一個帖子。但文字的把玩是最有難度的,如何在有限的字數內表達精彩的內容,加上在移動互聯網時代,人們的時間都是碎片化的,在社交電商平臺上沒有太多的時間去看長文章。


所以文字一定要經過提煉,盡量用簡短的文字表達核心意思,而且要口語化。社交電商平臺上,越是口語化的東西越受歡迎,畢竟大家是在玩社交,不全是專業人士。因此要學會把專業化的知識轉換成通俗易懂的內容,讓別人一看就能懂。

如果沒有達到一定水平,不要隨便寫長


文章,寫長文一定要深度解析,解析你的主題,有獨特的見解,有不一樣的觀點,不要人云亦云寫一些假大空的文章,會耗損你在網友心中的價值。

把玩文字是要花費很多心思的,需要在實踐中不斷總結。學習從其他文章中提煉出精簡的內容,把一些道理和技巧用自己的話表述出來,不斷操練就會越來越熟練。多看一些心理學、哲學和社會行為學方面的書,把這些結合起來做融合提煉。


2.圖片

圖片相比文字升級了一個層次,在視覺上的效果比單純的文字好得多。不過需要明確一點:文字可以常有,圖片不一定要常有。有些內容單靠文字不一定說得清楚,加上圖片效果就不一樣了,能夠及時清楚地達到傳播的效果。


發帖的時候,可以采用文字+圖片的形式,很容易把控,只需要配合你發的文字部分的內容就可以了。圖片可以在百度、360等圖庫里獲取,重點是圖片一定要體現文字的中心思想。

還有一種形式就是發自拍照、產品工藝或生產流程圖片,這種要比簡單配圖難一點,因為文字描述部分是要配合圖片的,所以一定要把圖片里的重點說出來,而且只說一個重點。


圖片表達最難的就是文案,這個需要專門的人去攻堅,講究圖文搭配。好的文案不僅能夠引起共鳴,還能引發模仿或爆發式的傳播。文案最基本的要求就是圖文搭配要有沖擊力,圖片簡約時尚,文字簡潔、朗朗上口又帶些詩意在里面。就像杜子建老師說的,把玩文字最好的方法就是讀詩,讀黑格爾的詩,他最得意的文案就是我有一壺酒,足以為風塵,用文字足以表達所有感情


3.視頻

視頻在視覺上的效果很直觀真實,而劣勢就是費流量,在沒有wiFi的時候,一般沒有人愿意打開,尤其是在免費WiFi還沒有完全普及的當下。


社交電商平臺上的視頻是要有表現重點的,如搞笑的短視頻能引發人們的興趣,還有直播產品采摘、包裝的過程,也有直播自己生活的視頻。視頻的重點一定要融合在整體的營銷戰略中,例如當下的一些微電影將營銷融入到劇情或體驗場景中,這也是微營銷的一個重要方式。
斯诺克英国锦标赛2013
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