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社交電商如何打通人脈

2019-07-09 15:01:46

什么是社交點電商人脈?你的好友、同學、親戚已經是你的朋友了,這是一度人脈。二度人脈是你好友、同學、親戚的一度人脈,也就是你朋友的朋友,粉絲的粉絲。三度人脈依此類推。

社交電商是一個龐大的關系網,我們需要不斷擴展人脈,最靠譜的方式就是去挖掘你的二度人脈、三度人脈,把他們逐漸變成你的一度人脈。而開發這部分人脈是最方便的,同時也是比較敏感的,開發好了會迅速成為你的好朋友,開發不好就會非常尷尬。


就像去年火爆一時的社交電商一樣,很多人不懂怎么玩,就拼命給自己的朋友、親戚、同學推薦,這些一度人脈看在情誼的份上,有的人買了,有的人幫助推廣宣傳,發到自己的朋友圈、微博、QQ空間,讓他們的好友看到相關信息。

可結果呢?太過于著急沒把握好產品不僅讓朋友很為難,毀了自己的二度人脈,也讓自己的一度人脈受損,朋友、親戚、同

學也慢慢開始遠離自己。


這是那些不懂社交的人做社交電商的可悲之處。一切過錯都是因為沒有掌握方法、盲目操作造成的。不僅僅是社交電商,還有一些人在生活中也會遇到這種情況,知道自己的朋友認識某些大咖、行業精英,想被介紹認識,因為方法不對、流程不對,結果損害了和好朋友的情誼,也沒有達到自己的目的。

打通二度人脈的重點不是你獲取了對方的聯系方式,重點在于你得到這些信息之后怎么去經營。

經過我自己這些年挖掘人脈的經驗來看,大體有以下幾點需要注意:

1.自身的高度

想開發二度人脈,先要弄清楚自己的狀況,別想著為了合作去開發,見面就談生意,那不是人脈。這里順便提醒一下,很多

人做生意專門找與自己親近的人開口,讓對方幫忙介紹資源,生意不成滿口怨言,這樣到最后絕對是孤家寡人一個,就算有生意做,也做不大。

對身邊的人做生意,最好的方式就是當別人主動需要的時候再去提供。一定要給一度人脈留一個好的印象,這種自身形象的建立,不是說吃喝玩樂就夠了,而是在你的行為上表現出來,有自己的原則。謙虛、樂于助人,朋友就是朋友,生意就是生意,不要混淆。最起碼要讓你的一度人脈覺得你是一個靠譜的人,無論是在生活中,還是在社交電商電商平臺上,都是一個道理。

同時要不斷提高自身的實力和專業技能,只要有了一定的高度,就會有一定的吸引力,更容易獲得別人的尊重,讓你的二度人脈主動向你靠近,自己去開發二度人脈的時候也會更容易一些。


2.能提供的資源

很多人拓展人脈時往往忽略了一件事情,即潛移默化地把一些信息傳遞出去,傳遞給那些你想結識的人。這些信息不是拍馬

屁,也不是社交中簡單的互動,而是你能為對方提供的資源。這些資源包括如下方面。


(1)專業技能。即在這個行業你能提供專業的咨詢和專業問題的解答。在社交電商過程中,要將這些專業的東西表現出來,在朋友圈、微博發布對某個問題的專業看法或某個技術問題的解決方案等,這些零散的信息會慢慢吸引別人的注意,提升你的影響力。

(2)人脈資源。可以在網絡上展示你的人脈,比如和誰合過影,和誰聚過餐,參加過哪些沙龍,認識什么人等。一度人脈轉發后,二度人脈就能看見,還有些關系很弱的粉絲看到后,就會慢慢向你靠近。

(3)整合資源的能力。這個非常重要,如果你的專業技能不是很高,人脈資源不是很廣,不認識很多大咖或行業精英。此

時你可以在這個方面下功夫,即資源整合。你要清楚自己的每一個一度人脈:他們是干什么的,有什么樣的資源,能提供什么,最需要什么。

當你想認識的人有需要的時候,你就可以主動做對接。只要你幫助了他們,再和他們接近就很容易了。比如大咖要開論壇,你可以提供場地對接;對方如果是做培訓的,你剛好有朋友想學就可以推薦,只要是能給對方提供幫助都可以有機會開發成自己的人脈。


3.提前預熱

上面兩條其實都是提前預熱,但都是長期的預熱,這里講的是想發展成強關系的一度人脈之前的預熱。大家都知道社交電商平臺最容易建立弱關系,但變成強關系很難,那么如何去把握呢?

(1)和新粉絲預熱。很多人在微博、微信、QQ上加了很多人,基本上是官方推薦的朋友的朋友。在開始和這些人交流之前,一定要先打招呼,說明自己是從哪來的,是誰的好朋友,一般只要你這樣說了,對方都不會拒絕,因為你們有共同的好友。之后找到一些談話的興趣點,保持持續的互動,同時多去評論轉發對方的帖子。


(2)引起大咖的注意。前面已經說過,草根對大咖的最大作用就是可以替他們傳播,所以一定要不斷轉發評論對方的帖子,給予對方支持,如此才有可能抱上大腿。之后找到合適的機會再更深入地接觸交流。


(3)參加沙龍、聚會、論壇等。想認識大咖有很多種方式,我們獲取了這些人的信息,知道他們將在哪里有活動就是很好的

機會。與大咖直接見面肯定很唐突,最好的方式就是提前告知對方自己也會參加相關活動,希望有機會能夠線下接觸交流,給對方好的印象。


4.朋友介紹擴展

這里主要說的是線下的一些聚會,后面的章節會詳細講從線上到線下強關系的打通。這里就說一下我們去參加自己的朋友聚會需要注意什么,這類聚會可能都是隨機的,很多人沒辦法提前聯系或預熱。

那么此時就要把握住現場的機會,現場不要太過熱情,尤其是不要對每個人都很熱情,會讓人覺得你很世故。可以每個人簡單聊幾句,尤其是有自己不認識的人在場的時候,要主動去結識。之后一定要留下微信,聚會兩天之后再去聯系,然后再加微博、QQ等,慢慢找話題聊就熟悉了,畢竟你們中間有一個信任連接,所以不會很陌生。


5.網絡人脈擴展

從網絡上發現二度人脈很簡單,比如在微博上查找和你互粉的人,再看哪些人也關注了他,QQ則一般會有主動推薦,脈脈在這方面做得比較好,和你互加好友的是一度好友,二度好友就在你的一度好友下面,可以直接打開擴展。在整個二度人脈的擴展中,都是在利用一度人脈做,用這層信任打開下一層信任,這種方式比擴展陌生人為自己的人脈更容易一些。
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