社交电商如何打通人脉-点点客
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社交电商如何打通人脉

2019-07-09 15:01:46

什么是社交点电商人脉?你的好?#36873;?#21516;学、亲戚已经是你的朋友了,这是一度人脉。二度人脉是你好?#36873;?#21516;学、亲戚的一度人脉,也就是你朋?#35757;?#26379;友,粉丝的粉丝。三度人脉?#26469;?#31867;推。

社交电商是一个庞大的关系网,我们需要不断扩展人脉,最?#31185;?#30340;方式就是去挖掘你的二度人脉、三度人脉,把他们逐渐变成你的一度人脉。而开发这部分人脉是最方便的,同时也是比较敏感的,开发好了会迅速成为你的?#38376;?#21451;,开发不好就会非常尴尬。


就像去年火爆一时的社交电商一样,很多人不懂怎么玩,就拼命给自己的朋?#36873;?#20146;戚、同学推荐,这些一度人脉看在情谊的份上,有的人买了,有的人帮助推广宣传,发到自己的朋友圈、微博、QQ空间,让他们的好友看到相关信息。

可结果呢?太过于着急?#35805;?#25569;好产品不仅?#38376;?#21451;很为难,毁了自己的二度人脉,也让自己的一度人脉受损,朋?#36873;?#20146;戚、同

学也慢慢开始远离自己。


这是那些不懂社交的人做社交电商的可悲之处。一切过错都是因为没有掌握方法、盲目操作造成的。不仅仅是社交电商,还有一些人在生活中也会遇到这种情况,知道自己的朋友?#40092;?#26576;些大咖、行业精英,想被介绍?#40092;叮?#22240;为方法不对、流程不对,结果损害了和?#38376;笥训?#24773;谊,也没有达到自己的目的。

打通二度人脉的重点不是你获取了对方的联系方式,重点在于你得到这些信息之后怎么去经营。

经过?#26131;?#24049;这些年挖掘人脉的经验来看,大体有以?#24405;?#28857;需要注意:

1.自身的高度

想开发二度人脉,先要弄清楚自己的状况,别想着为了合作去开发,见面就?#24178;?#24847;,那不是人脉。这里顺便提醒一下,很多

人做生意专门找与自己亲近的人开口,让对方帮忙介绍资源,生意不成满口怨言,这样到最后绝对是孤家寡人一个,就算有生意做,也做不大。

对身边的人做生意,最好的方式就是当别人主动需要的时候再去提供。一定要给一度人脉留一个好的印象,这种自身形象的建立,不是说吃喝玩乐就够了,而是在你的行为上表现出来,有自己的原则。谦虚、乐于助人,朋友就是朋友,生意就是生意,不要混淆。最起码要让你的一度人脉觉得你是一个?#31185;?#30340;人,无论是在生活中,还是在社交电商电商?#25945;?#19978;,都是一个道理。

同时要不断提高自身的实力和专业技能,只要有了一定的高度,就会有一定的吸引力,更容易获得别人的尊重,让你的二度人脉主动向你靠近,自己去开发二度人脉的时候也会更容易一些。


2.能提供的资源

很多人拓展人脉时往往忽略了一件事情,即潜移默化地把一些信息传递出去,传递给那些你想结识的人。这些信息不是拍马

屁,也不是社交中简单的互动,而是你能为对方提供的资?#30784;?#36825;些资源包括如下方面。


(1)专业技能。即在这个行业你能提供专业的咨询和专业问题的解答。在社交电商过程中,要将这些专业的东西表现出来,在朋友圈、微博发布对某个问题的专业看法或某个技术问题的解决方案等,这些零散的信息会慢慢吸引别人的注意,提升你的影响力。

(2)人脉资?#30784;?#21487;以在网络上展示你的人脉,比如和谁合过影,和谁聚过餐,参加过哪些沙龙,?#40092;?#20160;么人?#21462;?#19968;度人脉转发后,二度人脉就能看见,还?#34892;?#20851;系很弱的粉丝看到后,就会慢慢向你靠近。

(3)整合资源的能力。这个非常重要,如果你的专业技能不是很高,人脉资源不是很广,不?#40092;?#24456;多大咖或行业精英。此

时你可以在这个方面下功夫,即资源整合。你要清楚自己的每一个一度人脉:他们是干什么的,有什么样的资源,能提供什么,最需要什?#30784;?span>

当你想?#40092;?#30340;人有需要的时候,你就可以主动做对?#21360;?#21482;要你帮助了他们,再和他们接近就很容易了。比如大咖要开论?#24120;?#20320;可以提供场地对接;对方如果是做培训的,你刚好?#20449;?#21451;想学就可以推荐,只要是能给对方提供帮助都可以有机会开发成自己的人脉。


3.提前预热

上面?#25945;?#20854;实都是提前预热,但都是长期的预热,这里讲的是想发展成强关系的一度人脉之前的预热。大家都知道社交电商?#25945;?#26368;容易建立弱关系,但变成强关系很难,那么如何去把握呢?

(1)和新粉丝预热。很多人在微博、微信、QQ上加了很多人,基本?#40092;?#23448;方推荐的朋?#35757;?#26379;?#36873;?#22312;开始和这些人交流之前,一定要先打招呼,?#24471;?#33258;己是从哪来的,是谁的?#38376;?#21451;,一般只要你这样说了,对方都不会拒绝,因为你们有共同的好?#36873;?#20043;后?#19994;?#19968;些谈话的兴趣点,保持持续的互动,同时多去评论转发对方的帖子。


(2)引起大咖的注意。前面已经说过,草根对大咖的最大作用就是可以替他们传播,所以一定要不断转发评论对方的帖子,给予对方支持,如此?#24222;?#21487;能抱上大?#21462;?#20043;后?#19994;?#21512;适的机会再更深入地接触交流。


(3)参加沙龙、聚会、论?#36710;取?#24819;?#40092;?#22823;咖有很多种方式,我们获取了这些人的信息,知道他们将在哪里有活动就是很好的

机会。与大咖直接见面肯定很唐突,最好的方式就是提?#26696;?#30693;对方自己也会参加相关活动,希望有机会能够线下接触交流,给对方好的印象。


4.朋友介绍扩展

这里主要说的是线下的一些聚会,后面的章节会详细讲从线上到线下强关系的打通。这里就说一下我们去参加自己的朋友聚会需要注意什么,这类聚会可能都是随机的,很多人?#35805;?#27861;提前联系或预热。

那?#21019;?#26102;就要把握住现场的机会,现场不要太过热情,尤其是不要对每个人都很热情,会让人觉得你很世故。可以每个人简单聊几句,尤其是有自己不?#40092;?#30340;人在场的时候,要主动去结识。之后一定要留下微信,聚会?#25945;?#20043;后再去联系,然后再加微博、QQ等,慢慢?#19968;?#39064;聊就熟悉了,毕竟你们中间有一个信任连接,所以不会很陌生。


5.网络人脉扩展

从网络上发现二度人脉很简单,比如在微博上查找和你互粉的人,再看哪些人也关注了他,QQ则一般会有主动推荐,脉脉在这方面做得比较好,和你互加好?#35757;?#26159;一?#32676;?#21451;,二?#32676;?#21451;就在你的一?#32676;?#21451;下面,可以直接打开扩展。在整个二度人脉的扩展中,都是在利用一度人脉做,用这层信任打开下一层信任,这种方式比扩展陌生人为自己的人脉更容易一些。
斯诺克英国锦标赛2013
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