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微博上如何做社交電商

2019-07-16 18:00:04

微博在201577日舉辦了微電商峰會,在會上透漏微博將聯合阿里、微賣、微博達人等共建一個以興趣為導向的移動社交電商平臺。明確了微博電商的方向,打出微電商旗號,和微商明顯區別開來。

同時你會發現在微博上做電商的小伙伴,不愿意別人稱自己為微商,認為微商是在辱沒自己的名聲,也會去微信朋友圈做宣傳,但重點還是在微博。而在朋友圈做微商的人很少去微博做,有一部分原因是側重點不同,主陣地不同,還有一部分原因是微博是個開放平臺,容易被質疑,吹的牛很容易被戳破。


這幾年有很多人在唱衰微博,還有很多人不玩微博了,但也有很多人加入,微博的活躍用戶越來越多,隨著其他微博平臺的逐漸消失,目前僅存的新浪微博成了獨霸一方的霸主。上面聚集了很多明星、行業大佬、政府部門、媒體人等。

據新浪官方數據透露,2015年第二季度,微博月活躍用戶破兩億,同比去年增長36%。而微博用戶和淘寶用戶有高度的重貼性,使用微博的人幾乎40%以上都在淘寶上有過購物歷史,那么這些就是精準的電商用戶。同時每天在微博上大概有5000多萬人活躍,淘寶作為最大的電商平臺,每天大概有1億多活躍用戶,從這些數據可以看出,微博是一塊不可或缺的電商領地。

相比其他社交平臺,微博更像是一個媒體,更開放、更利于傳播、更容易吸引粉絲,其官方也更支持電商,在2015年之前,微博就已經開始了電商化的探索之路,其在功能上的完善也更加方便。


2015年922日,在微博的微電商達人夢工廠交流會上,明確了新浪微博要扶持微電商達人,滿足三個條件就可以成為電商達人:1.粉絲數超過1000;2.眼光獨到、品位一流,熱衷于微博分享;3.有在售商品或者善于推薦商品。滿足這三個條件就可以發私信給微電商攻略成為微電商達人。


成為微電商達人,有什么樣的特權呢?1.擁有微電商達人專屬身份;2.微博櫥窗發布商品微博可獲得相應補貼;3.推薦其他達人入駐可獲得推薦獎勵;4.官方資源的流量以及變現的扶持。

下面詳細了解一下微博的電商路,以及伴隨微博的社交電商工具的玩法。


1.微博淘寶版

早在20138月,阿里投資新浪微博發布微博淘寶版,打通新浪微博和淘寶賬戶,淘寶賣家可直接在微博淘寶版發布寶貝,同時微博會對淘寶商品的鏈接進行解析,通過卡片的形式展示,包括商品圖片、價格、店鋪信譽等信息,微博用戶可以在微博上單擊去購買完成購買。

同時淘寶店鋪和微博賬號互通,在淘寶后臺裝修界面,可以直接操作微博,在微博上也可以直接發布產品。操作的方式很簡單,登錄微博,單擊賬號設置,進入賬號綁定,第一個就是綁定淘寶賬號。綁定之后,賬號昵稱的后面會呈現出徽章。

這也算微博官方做出的對電商的試探,今天來看其效果已經不是特別明顯,但作為發布淘寶鏈接的一種呈現方式,對于開淘寶店的微博用戶來說還是有用的。


2.微賣

微賣是一款獨立的以社交電商為傳播媒介的商品售賣平臺,任何人都可以通過手機方便地開店,輕松地進貨、添加商品、微博分享和快捷交易,微賣是微店的一種。

值得一提的是,微博已經把手機客戶端的購物入口給了微賣,進入微博手機版,單擊發現有個購物,從這個入口進去就是微賣平臺了,就像微信把購物頻道給了京東微店一樣,微博把入口給了微賣,并且商家可以在微博上分享商品,微博用戶單擊后可以直接購買,支持微博支付、支付寶支付、網銀支付等。


微賣算是與微博官方合作的第三方電商平臺,因此通過微賣在微博上做營銷,基本上不會被屏蔽降權。同時大家也要明白一個道理,很多第三方平臺都是可以接入微博、微信的,但并不表示在這些平臺上可以任意地做營銷。


3.微博櫥窗

微博櫥窗和微博達人都被看作是微博正式進軍微電商領域的標志性動作,微博櫥窗發布產品也非常簡單,打開微博手機客戶端,單擊“+”→“更多”→“商品,即可進入商品發布界面,簡單地編輯商品,配上記賬主圖,再加上淘寶或者天貓店鋪的鏈接(選填),然后單擊發送,商品即可發布成功,同時會默認發布一條帶有商品的微博。

產品發布之后,在電腦端個人微博頁面左側他的櫥窗,可以看到已經發布的商品,藍V用戶在里面的營銷工具,單擊微博櫥窗就可以看到發布的商品。當微博粉絲單擊購買了之后,可以在手機客戶端單擊,在微博櫥窗中管理訂單、發貨等。


同時有了微博官方支持,截至2015920日,利用微博櫥窗發布產品,官方會有流量支持。比如,筆者在99日時,利用微博櫥窗發布了第一本書《電商,這么玩才有未來》簽名版,不到6個小時,閱讀量是6萬多,在沒有添加淘寶店地址的情況下,僅微博支付就成交10單。


微博櫥窗帶給我們的不僅僅是成交,還有宣傳推廣的效果,引流到淘寶店或天貓店鋪。有了這兩個平臺的保障,成交會更容易一些,更何況這是一個免費的工具,任何人都可以發布,去推廣自己的產品,進行站外引流。


4.微博達人通

達人通實際上是一個移動社交分銷平臺,基于過億的微博用戶體系,可以讓商家快速在微博、微賣上開店,并通過達人通全網分銷傳播,同時,達人通與各大主流社交平臺合作,共享微博全站流量,為商家導流

基本的流程是這樣的,商戶申請入駐達人通,開通店鋪,提供產品,會在微博和微賣上展示,通過手機端的大量曝光,吸引達人來進貨。達人零成本一鍵式進貨,再通過自己的社交資源,全網分享,或者將產品放在自己的微博櫥窗里,粉絲看到這些分享后,單擊進入購買,達人獲取傭金,發貨、售后等均由商家負責。如此看來,每一個達人的上級都是這個商家,任何達人都不允許再進行分銷,也不可能再向下延伸,同時任何達人的推出也不會影響分銷渠道的穩定性。

達人通通過平臺招募達人,商家也可以自行招募達人,利用達人通工具將粉絲圈子、歷史顧客、公司員微博的快速電商化

工、親朋好友等潛在的達人用戶發展成為幫自己賣貨的達人。


5.微博置頂

只要是微博會員用戶都可以擁有微博置頂功能,算是比微信和其他社交軟件更人性化的功能了,可以把自己最想讓粉絲知道的事情、最想推廣的東西、最經典的帖子放在一條微博里,然后置頂,讓每一個來自己主頁的用戶都能看的到,不用靠刷屏去告知新粉絲。

為了這個功能沖個會員也值得,置頂微博會有持續流量,所有剛關注你的人,看到你的其他帖子想了解你的人,只要單擊你的昵稱,到達你的個人主頁,看到的第一個帖子就是你的置頂微博,如此好的宣傳方式為何不用?而且置頂功能可以隨時用,不限次數。


6.粉絲頭條

粉絲頭條算是微博推廣最直接、最有效的方式了,能直接看到效果。通常在你發了一條微博后,這條微博的左下方就會出現推廣,單擊進去,里面的第一條就是粉絲頭條,是一項付費推廣功能。顧名思義,就是使用了之后,你的粉絲在推廣期第一次打開自己的微博時,呈現的第一條就是你用了粉絲頭條的微博,而且這條微博的左上角會出現熱門字樣。


一般情況下,登錄微博的人都會認真看第一條微博的,而且樂意去轉發傳播第一條微博,更何況還有熱門字樣,更容易引發興趣。它可以保證在24小時推廣期內,你的所有粉絲在登錄微博時看到的第一條都是使用了粉絲頭條的微博。

根據個人粉絲數量的不同,粉絲頭條的價格也不同,從幾毛錢到幾十萬元不等。同時還可以幫助別人上頭條,如果對方夸獎了你的產品和服務,且對方又是個大咖,那么此刻幫他買粉絲頭條是個不錯的選擇,讓他的粉絲也都看見這條微博。

在自己的新品發布、做活動、轉發抽獎、寫了好文章的時候都可以用微博的粉絲頭條去推廣,一般閱讀量會是平時的幾倍甚至幾十倍之多。


7.粉絲通

粉絲通有點像淘寶直通車和鉆石展位的集合體,是一種相對精準的廣告投放方式。其有兩種出價方式:一種是按照微博在用戶信息流中的曝光次數進行計費,另一種是按照微博在用戶信息流中發生的有效互動次數(轉發、單擊鏈接、加關注、收藏、點贊)進行計費,可設置每天的投放金額保證預算。


這里的相對精準是指可以做人群定向投放,比如年齡、性別、地域、指定賬號、分時等。推廣的效果要看微博創意如何,否則只有展現而沒有成效。微博官方會根據對微博用戶的數據分析,進行廣告匹配投放,每一位用戶只展現一次,比如大家在刷微博時能看到自己沒有關注的賬號發的微博,這就有可能是對方投了粉絲通。另外微博整個頁面上的廣告位都可以在這里出價。


8.微任務

微任務也是微博官方提供的一種廣告投放形式,需要推廣的人發起任務,選擇自己想要推廣的一條微博,創建推廣類型。推廣類型有兩種:微任務閱讀加和微任務直通車。


微任務閱讀加,就是讓粉絲以外的用戶也來閱讀這條微博,給需要推廣的微博來增加閱讀量,以保證效果的一種方式。每次投放的最低金額是100元,在2015920日每個閱讀量大概是0.005元,也就是100元,大概有兩萬個閱讀量。

微任務直通車就是讓各路大V幫你轉發,選中自己需要轉發的微博,再去選擇需要投放的大V。目前請微任務平臺的大咖轉發一次的價格在幾十元到幾千元不等,主要看粉絲數量、閱讀數量,基本保證不了效果,因為現在很多大V轉發一條微博的二轉率很小,閱讀量更少。這種方式僅可以選擇投放人群,但保證不了投放效果。只要成功申請了自媒體都可以去接這個微任務,也只能接微任務直通車的單子,同時官方收取30%的手續費。


9.群發功能

這里的群發指的是群發私信,目前微博每周可以群發一次,2015年年中之前是每天可以群發一次。為了提高用戶體驗,減少騷擾,就改成了每周群發一次,這樣也足夠了。一定是在最需要的時候用群發,比如高質量的文章需要轉發,公關聲明需要擴散,轉發抽獎需要支持等。

微博的群發也是采用許可式的,你訂閱了別人的微博,才會看到別人群發的內容,訂閱一般是發私信“DY  取消訂閱一般發私信“TD

不分大小寫,但可以自己設定訂閱和取消的規則,也是比較人性化的。


10.玩微博的禁忌

微博是個開放的社交平臺,我們前面討論的微博會員、微博認證、微博櫥窗、微電商達人、長微博、自媒體等都能加權。但同時也要清楚,在微博里很小的錯誤都會被無限放大,官方的一些規則也不能觸犯,否則微博就會被降權,注意下面這些情況。

(1)帖子里不要有明顯的營銷信息,對此系統會自動辨別。

(2)不要復制別人的帖子,否則會被限制展現量。

(3)每天發帖不要上百,包括轉發,否則會被關小黑屋。

(4)不要私信不熟的人或者陌生人,否則容易被拉黑,或者被舉報。

(5)微博里不要發微信二維碼、微信號、站外鏈接,否則會被降權。

(6)少爆粗口,多結善緣,否則容易被留憑證,被舉報降權。

(7)被點贊太少的微博也會被降權。
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