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?人人店max首創雙模式雙系統驅動:層級代理招商+平臺分銷零售

2019-07-25 16:38:58

如何用更低的成本觸達更多的消費者,是零售效率的核心。

 連鎖直營店、傳統經銷商模式、傳統電商等商業模式在零售史中如同浪潮般不斷迭代,對終端消費者的滲透已基本結束,現都已不可避免地進入存量或下滑市場。門店倒閉潮來臨,店鋪租金貴、人工成本高、流量獲取難;而商家入駐傳統電商平臺,除了需要支付給平臺的高額流量費用外,還面臨店鋪競爭大、用戶留存低、成長空間有限等困境,“PC電商已死”一錘定音。

與傳統經營模式投入產出比下滑,招募經銷商難度日益增加形成對比的是,從2014年到2018年,中國社交電商市場規模年平均復合增長率達到86.5%,2018年社交零售用戶規模更是突破3億。社交電商巨頭拼多多、云集赴美上市,2018年社交電商行業融資總額超250億元,知名傳統零售企業紛紛入局……究其原因,是社交電商模式大大降低了代理商門檻,幫助品牌方利用個體創業者的社交關系鏈觸達終端用戶,并憑借低成本高回報、渠道和流量裂變手段多樣等優勢,為企業構建立體化盈利模式。

目前,社交電商主流模式可以大致分為重招商的層級代理模式與重零售的平臺分銷模式(會員電商、社區團購等)。

層級代理
依靠多層代理結構裂變建立龐大的團隊,并借助強粘性的上下級關系,大量出貨、迅速回款。但同時易產生竄貨、亂價、動銷不足等問題,消費者購物體驗差,不利于企業積累口碑、長線發展,對品牌方而言風險較大。
平臺分銷
以一件代發為核心銷售模式,推客店主零門檻、零成本、零囤貨,通過分享產品給好友促成交易,從而賺取傭金,具有用戶裂變快、購物體驗好、底盤穩固的優勢。但對品牌方而言,運營平臺和招募、培養優質店主并非易事,易產生起盤效率低、回款慢、資金鏈斷裂等問題。

在此背景下,點點客重磅推出人人店max,作為市面上首款融合層級代理招商系統+分銷平臺(微商城/小程序)的革命性產品,提供創新型的“招商+零售”的社交電商模式。


 

在人人店max系統中,代理商自動成為推客,由此獲得了雙重渠道賦能,一方面可以發展代理團隊,出貨獲得差價利潤;另一方面可以發展推客團隊,零售給終端消費者獲得推廣傭金,分銷訂單自動消耗代理商貨款,加速動銷,由此獲得雙重收益。

品牌方
招商+零售相互支撐驅動

社交電商轉型事半功倍

1 代理商收益加倍,囤貨無憂,
   品牌方招商吸引力更強
人人店max獨創性地為代理商提供雙重渠道+雙重收益模式,代理商利潤空間大幅度擴容,銷售渠道系統化拓展,極大增強品牌方的招商吸引力、競爭力,加速招募、擴大代理商團隊,有利于企業戰略布局。
尤其對于食品、服裝、日用百貨、跨境電商等零售企業,由于商品毛利率較低,體積、重量又較大,代理商倉儲、物流成本高昂,進一步降低毛利空間,所以招商尤其困難。人人店max支持云庫存,代理商向品牌方支付貨款后進行系統庫存數字流轉,實際貨物寄存在品牌方。當消費者下單時,代理系統會自動抓取零售訂單,并扣減所屬代理商貨款,由品牌方直接向消費者發貨。通過這個模式,代理商實現0倉儲、物流成本,可以最大限度地抬升利潤空間,也為品牌方招商加一枚砝碼。

強大動銷能力,團隊更穩定,模式更合規
囤貨制在沒有動銷系統的保障下,一旦發生代理滯銷,往往容易點燃團隊動蕩甚至是法律風險。人人店max為代理商在傳統的層級代理出貨渠道外,增加了包含海量營銷工具的平臺分銷零售渠道,商品直達終端消費者,既解決了代理商的囤貨壓力,動銷效率加倍,又為模式合規性增添保障。
招商切入,充足資金支撐,
   轉型成功率顯著提升
人人店max以招商作為切入口,通過率先招募代理商團隊為品牌方起盤提供充足的資金支撐,在更堅實的土壤上,推動零售業務發展,展開精細化運營周期。市場研究表明:從招商切入,可以有效提升傳統企業轉型社交電商的存活率、成功率。
代理商主動裂變推客,零售效率加速

對品牌方而言,運營社交電商平臺,最大的困難就是如何招募種子推客,并激發裂變。而人人店max通過代理商與推客身份互通的機制,讓擁有強裂變能力的代理商成為了第一批種子推客。由于代理商同時擁有下級代理團隊和推客團隊,為了避免浪費流量,會將無法轉化為代理的用戶轉化為推客,以最大程度地增加收益。如此一來,品牌方可以在零售端快速地建立推客隊伍,獲得可觀的流量基礎并持續裂變用戶,加速零售效率。

斯诺克英国锦标赛2013
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